CDI - Responsable Grands Comptes Europe du Sud (H/F/D)

DESCRIPTIF DU POSTE

Dans un contexte de croissance et de développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes Europe du Sud.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Europe, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les marchés français, espagnol, portugais, italien, belge et néerlandais. Vous jouez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance auprès des principaux acteurs de l'après-vente automobile en développant à la fois nos activités pneumatiques et nos solutions digitales.

Vous encadrez une équipe composée de 4 collaborateurs (dont un alternant) et contribuez activement à la performance commerciale ainsi qu'au développement de nouveaux relais de croissance sur votre périmètre. À ce titre, vous participez à la sécurisation des revenus existants, au développement du chiffre d'affaires et à l'accélération de l'adoption de nos offres de pneumatiques et de solutions digitales.

Missions

Développement et gestion des grands comptes

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier les accords-cadres, contrats et partenariats commerciaux.
• Entretenir des relations de haut niveau avec les principaux décideurs du marché.
• Assurer la satisfaction client et le renouvellement des engagements contractuels.

Développement des activités

• Accélérer les ventes de pneumatiques et de solutions digitales auprès des acteurs de l'après-vente automobile.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance, d'upsell et de cross-sell.
• Conquérir de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés stratégiques.
• Piloter les actions de prospection auprès de nouveaux clients stratégiques.

Management et pilotage de la performance

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 collaborateurs.
• Définir les objectifs, suivre les résultats et animer la performance commerciale.
• Assurer le suivi des principaux indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial.

Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Experience.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques, salons et événements professionnels.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience et expertise

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou école de commerce.
• Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB.
• Solide expérience de la gestion de grands comptes nationaux ou internationaux.
• Expérience réussie en management d'équipe commerciale.

Compétences clés

• Maîtrise des ventes complexes et des cycles de décision longs.
• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
• Aptitude à construire des partenariats stratégiques durables.
• Forte orientation résultats et croissance.

Qualités personnelles

• Leadership et capacité à fédérer les équipes.
• Excellentes qualités relationnelles et sens du service client.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et sens du business.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.

Langues

• Français courant.
• Anglais professionnel indispensable.
• L'espagnol ou l'italien constitue un atout.

Vous souhaitez développer des partenariats stratégiques à l'échelle européenne, piloter un portefeuille de clients clés, accompagner une équipe engagée et contribuer directement à la croissance d'un acteur innovant de l'après-vente automobile ?

Rejoignez-nous et participez à une aventure ambitieuse dans un environnement international en pleine expansion.